Coelho da Fonseca lança área para estruturar terrenos e soma R$ 2,6 bi em negociações
Nova frente, criada em parceria com a Orix, integra análise técnica, formatação de áreas e apoio a incorporadores em São Paulo.
Luiz Coelho da Fonseca, diretor executivo da Coelho da Fonseca. (Foto: Divulgação)
A Coelho da Fonseca lançou uma área dedicada à estruturação e venda de terrenos para novos empreendimentos, ampliando sua atuação junto a incorporadores. A iniciativa foi criada em parceria com a Orix, especializada na originação e comercialização de áreas com potencial construtivo em São Paulo.
A nova frente surge em um cenário em que, segundo a empresa, o desafio do mercado não é a falta de terrenos, mas a capacidade de estruturá-los para torná-los viáveis ao desenvolvimento imobiliário. Em duas semanas de operação, a área já concentra mais de R$ 2,6 bilhões em terrenos em negociação, que somam quase 105 mil metros quadrados e potencial de Valor Geral de Vendas (VGV) estimado em R$ 6,5 bilhões.
“Há muito terreno disponível em São Paulo. O desafio não é a falta, mas a capacidade de estruturar essas áreas de forma inteligente para que se tornem viáveis ao desenvolvimento imobiliário”, afirma Luiz Coelho da Fonseca, diretor executivo da Coelho da Fonseca. “Com essa nova frente, unimos nossa tradição, inteligência de mercado e relacionamento com incorporadores à expertise técnica da Orix, criando um ecossistema 360º de serviço imobiliário, que reúne todas as etapas do processo em um único fluxo integrado", completa.
O serviço vai além da intermediação tradicional e inclui análise de zoneamento, estudo de produto, negociação com proprietários, precificação dos ativos e apoio na contratação de construtoras e investidores. O modelo também oferece consultoria estratégica aos incorporadores, com base em dados de mercado.
Segundo a Orix, a parceria permite estruturar operações que envolvem múltiplos proprietários ou edificações inteiras. “Nosso papel é identificar e viabilizar áreas que muitas vezes envolvem múltiplos proprietários ou edificações inteiras. A formatação correta garante que o terreno se torne realmente incorporável, beneficiando tanto o dono original quanto o incorporador”, afirma Alex Lima, sócio-fundador da Orix.
A atuação inclui ainda apoio na realocação de famílias que ocupam os imóveis negociados. “Esse olhar humano é fundamental. Não tratamos apenas de áreas e números, mas de pessoas e de como podemos tornar o processo mais equilibrado para todos”, diz Luiz Coelho da Fonseca.