Totvs amplia oferta financeira e cria “banco” dentro do seu sistema
Joint venture com Itaú amplia crédito, mira PMEs e aposta em integração para ganhar escala.
Mauro Wulkan, CEO da Techfin ERP Finance. (Foto: Divulgação)
A Totvs intensifica sua estratégia em serviços financeiros ao expandir a Techfin, joint venture com o Itaú Unibanco, com o objetivo de consolidar um “banco” integrado ao seu sistema de gestão (ERP).
Criada em 2023, a operação já se tornou a terceira maior unidade de negócios da companhia, com oferta que inclui crédito para capital de giro, antecipação de recebíveis e serviços de pagamento.
O próximo passo é ampliar o portfólio com novos produtos, incluindo uma conta digital, reforçando a proposta de integrar soluções financeiras diretamente ao fluxo de gestão dos clientes.
“Este ano tem sido um marco transformacional porque nós, de fato, integramos três produtos importantes de crédito dentro do Proteus [ERP da Totvs]. Isso é muito disruptivo”, afirmou Mauro Wulkan, CEO da Techfin ERP Finance, em entrevista à Bloomberg.
A estratégia se apoia no conceito de embedded finance, com uso intensivo de dados do ERP para identificar o momento mais adequado de oferta de crédito e serviços financeiros para cada cliente.
Segundo a companhia, empresas com faturamento entre R$ 100 milhões e R$ 1 bilhão estão no foco, embora toda a base possa ser atendida.
A Techfin encerrou 2025 com carteira líquida de crédito de R$ 2,49 bilhões e originação de R$ 13,2 bilhões no ano, com receita líquida de crédito de R$ 350,2 milhões, alta de 13,9% na comparação anual.
Para a Totvs, o diferencial competitivo está na integração. Ao combinar pagamentos, crédito e gestão em um único sistema, a empresa busca gerar ganhos de eficiência operacional para os clientes.
“O nosso produto de pagamentos é igual ao dos outros. O Pix, por exemplo, não tem diferença, mas pelo fato de ser integrado e conciliado, gera economia em processos e em pessoas”, afirmou o CEO Dennis Herszkowicz.
A conta digital é vista como peça-chave para aumentar o relacionamento com os clientes. “A conta digital é um tipo de produto muito importante para gerar algum grau de principalidade com o cliente”, disse o executivo.
A companhia avalia que o mercado endereçável de serviços financeiros é até 30 vezes maior que o de software de gestão, o que sustenta a aposta na expansão da vertical.
Segundo a Bloomberg, a estratégia reforça o movimento da Totvs de capturar mais valor da base instalada, ampliando receitas recorrentes e explorando sinergias entre tecnologia e serviços financeiros.