Natura aposta no relançamento da Avon e novos produtos para sustentar crescimento em 2026
Companhia busca impulsionar vendas com incentivos à rede de consultoras e reforço no portfólio diante de maior concorrência.
Empresa aposta no novo modelo de negócios para garantis ganhos de eficiência. (Foto: Divulgação)
A Natura aposta no relançamento da Avon, na ampliação do portfólio de produtos e em ganhos de eficiência operacional para manter o ritmo de resultados em 2026. Segundo o InfoMoney, a estratégia ocorre em meio a dúvidas de parte do mercado sobre a sustentabilidade do desempenho recente da companhia.
A empresa registrou lucro líquido de R$ 186 milhões no quarto trimestre de 2025, revertendo prejuízo de R$ 227 milhões no mesmo período do ano anterior. Apesar disso, a receita caiu 12,1% na comparação anual, para R$ 6,1 bilhões.
Integração e eficiência
Nos últimos anos, a Natura concluiu a integração das operações de Avon e Natura em seis mercados da América Latina, além da venda de ativos internacionais da Avon. Com isso, a companhia busca transformar o crescimento da Avon em rentabilidade positiva.
Segundo a empresa, o novo modelo operacional também contribui para ganhos de eficiência. Um dos exemplos é a redução do número de sistemas utilizados na América Latina, que passou de 800 para 300.
Retomada do crescimento
Para retomar o avanço das vendas, a companhia anunciou um novo conjunto de incentivos para a força de vendas, com foco no recrutamento, retenção e aumento da atividade das consultoras.
A empresa também prevê reforçar o calendário de lançamentos ao longo de 2026, com novos produtos a partir do segundo trimestre, em resposta ao aumento da concorrência de marcas independentes e importadas.
Reposicionamento da Avon
O relançamento da Avon no Brasil faz parte da estratégia de reposicionamento da marca, com foco em consumidores mais jovens e conectados ao universo da beleza e das redes sociais.
A proposta é tornar a marca mais atrativa, mantendo preços mais acessíveis em relação à Natura, mas acima dos níveis anteriores à reformulação. Atualmente, a Avon representa cerca de 20% dos negócios da companhia, enquanto a marca Natura responde pelos demais 80%.
A empresa avalia que a Avon tem papel estratégico em cenários de restrição de renda, ao permitir maior atividade de vendas, ao mesmo tempo em que busca ampliar sua competitividade no mercado.