Kohll, marca brasileira de maquiagem, mira expansão global após estreia na Paris Fashion Week
Fundada em Brusque (SC), empresa aposta na tendência da “maquiagem blindada” e planeja exportação para Dubai e expansão na Ásia.
Helo Bertolini, cofundadora e CEO Kohll. (Foto: Divulgação)
A marca brasileira de maquiagem Kohll, criada em Brusque (SC), ganhou projeção internacional após participar de desfiles em semanas de moda como a Paris Fashion Week e a New York Fashion Week. A empresa aposta na tendência da chamada “maquiagem blindada” — produtos de alta resistência e longa duração — para ampliar presença global. As informações são do InfoMoney.
Em 2025, a companhia registrou faturamento de R$ 17 milhões. Para 2026, a expectativa é atingir R$ 27 milhões em receita. Segundo Helo Bertolini, cofundadora e CEO da empresa, o próximo passo inclui a abertura de um hub de distribuição internacional.
“Vamos começar a exportação para Dubai este ano. Será um hub de distribuição para chegar na Índia e em outros países da Ásia”, afirma.
Hoje, a empresa conta com 66 funcionários internos e um portfólio de 69 SKUs. Parte da estratégia está no investimento em tecnologia e no design das embalagens. “Vi que existia uma lacuna no mercado brasileiro: as bases não tinham um cuidado com o perfume, as embalagem era práticas, mas feias, em caixas de plástico”, relembra Bertolini. “Hoje, ninguém conseguiria nos alcançar por causa do nosso investimento em tecnologia. Eu tenho uma estrutura muito grande e uma marca muito forte, sinônimo de luxo. Até a criação da Kohll, não tinha uma base nacional de 200 reais que as pessoas compravam”, diz.
A produção da marca começou em 2021, com desenvolvimento realizado em parceria com empresas especializadas. De acordo com a executiva, o processo inicial enfrentou desafios financeiros, especialmente para importação de matérias-primas.
“Procuramos matérias-primas diferentes, colocamos detalhes nas embalagens e na fragrância. Tivemos vários problemas na fabricação porque não havia dinheiro para fazer grandes importações de ingredientes, mas conseguimos reverter”, afirma.
A visibilidade internacional cresceu após a participação da marca na produção de beleza em desfiles de moda em Paris e Nova York. “Essa ‘publicidade’ aumentou a demanda de venda internacional. Fomos vistos como a marca da beleza brasileira com alta resistência, que permite que os modelos consigam trocar de roupa sem transferir parte da maquiagem”, afirma.
Atualmente, cerca de 20% do faturamento da Kohll, que soma mais de 2.800 pontos de venda, vem do mercado internacional. A estratégia é ampliar essa participação. “A beleza brasileira é muito desejada lá fora. Nossa fauna e flora é muito interessante e, além dessa riqueza, a pele dos brasileiros é muito variada. Se o produto funciona aqui, para os brasileiros, nesse calor, funciona em qualquer lugar”, diz Bertolini. Ela afirma ainda que a produção continuará no Brasil: “Fabrico tudo no Brasil porque eu levo o nosso nome”.
Da revenda à marca própria
A trajetória empreendedora de Helo Bertolini começou ainda na adolescência, após a falência do negócio da família no setor de decoração. Ela começou a trabalhar em lojas de roupas e teve contato com o mercado de luxo.
Depois de tentar empreender como decoradora, passou a trabalhar em um salão de cabeleireiro. Para financiar uma viagem ao exterior, pegou dinheiro emprestado e comprou maquiagens para revender no salão. “Vendi tudo em poucos dias. E pensei: ‘opa! Tem uma possibilidade aí!”, relembra.
A partir daí, passou a viajar para países como Paraguai e Panamá para comprar produtos e revendê-los de porta em porta. Durante quatro anos, manteve o modelo enquanto produzia conteúdo e estudava o mercado de cosméticos. “Passei até a dar consultoria para agências que trabalhavam com grandes marcas sobre as embalagens e os produtos. Foi daí que eu tirei o insight de criar uma marca nacional de maquiagem que se parecesse com o que tinha lá fora”, afirma.
Nova fábrica e estratégia de crescimento
Mais recentemente, a Kohll investiu R$ 6 milhões na construção de uma nova fábrica com 2.300 metros quadrados. Segundo Bertolini, a iniciativa não significa verticalizar toda a produção.
“Tenho diversos parceiros que investem no negócio junto comigo. Quando faço um contrato para um fabricante terceirizado, ele se compromete a investir no maquinário e eu me comprometo a uma produção de 10 anos. Nossa fábrica própria não vai acabar com essas produções, pelo contrário. Vai criar novas demandas”, afirma.
Como parte da estratégia de fortalecimento da marca, a Kohll também firmou uma parceria com a Confederação Brasileira de Desportos Aquáticos (CBDA), tornando-se patrocinadora da seleção brasileira de nado artístico. O acordo inclui o fornecimento de maquiagens desenvolvidas para alta resistência à água, utilizadas pelas atletas em competições nacionais e internacionais.