Penalty aposta no Brasileirão e acelera estratégia de marketing para 2026

Sob liderança de Roberto Estefano, companhia reforça posicionamento no esporte e mira escala, audiência e fortalecimento de portfólio. (Foto: Divulgação)

Fundada em 1970, a Penalty construiu sua história dentro das quadras, dos campos e da cultura esportiva brasileira. Ao longo de mais de cinco décadas, tornou-se referência na fabricação de bolas, calçados e acessórios, alcançando 22 modalidades esportivas e certificações internacionais de entidades como FIFA, FIVB e FIBA. Agora, a marca acelera um novo ciclo estratégico ao anunciar o retorno ao Brasileirão em 2026, ampliando sua presença na maior vitrine do futebol nacional.

Depois de marcar presença nos leds da Copa do Brasil, do Brasileirão e da Série B em 2024, e concentrar esforços exclusivamente na Copa do Brasil em 2025, a empresa volta ao campeonato mais assistido do país com um pacote ampliado de entregas comerciais. A estratégia prevê 12 inserções de 15 segundos por jogo — totalizando três minutos de exibição em 361 partidas — além de ativações em campo com influenciadores e ações de relacionamento.

Segundo dados da Brax e projeções da Kantar (Ibope Repucom), a estimativa para 2026 aponta para uma entrega de grande escala: mínimo de 615 transmissões ao vivo, 5.500 horas de exposição acumulada na mídia, alcance de 80 milhões de indivíduos únicos e mais de 380 milhões de impactos ao longo do campeonato.

Mais do que visibilidade, o retorno ao Brasileirão representa uma decisão estratégica de negócios. A presença nos leds amplia a percepção de marca, fortalece o portfólio profissional e impulsiona canais de distribuição, além de estreitar laços com clubes e atletas.

À frente dessa trajetória está Roberto Estefano, presidente do Conselho de Administração da Cambuci S.A. e um dos fundadores da Penalty. Com mais de cinco décadas de atuação no setor esportivo, o executivo liderou a evolução tecnológica, industrial e estratégica da companhia, consolidando-a como uma das marcas mais relevantes do país. Para Estefano, o momento do mercado esportivo brasileiro é particularmente favorável. “O mercado esportivo brasileiro passa por um momento muito positivo. As pessoas estão consumindo mais esporte, seja praticando, acompanhando campeonatos ou incorporando elementos esportivos ao estilo de vida.”

Ele destaca ainda a profissionalização crescente das competições e clubes como um vetor de oportunidades para marcas nacionais. “Esse cenário abre espaço para marcas que carregam história e conhecem a cultura esportiva do país. Para uma marca brasileira como a Penalty, que entende profundamente as características técnicas e culturais do esporte nacional, esse momento representa a chance de crescer junto com um país que está redescobrindo o poder do esporte no seu cotidiano.”

Com três unidades fabris no Nordeste e presença internacional em mercados da África, América Latina, Ásia e Europa, a Penalty reforça sua aposta na combinação entre tradição, inovação e marketing de escala. O movimento para 2026 sinaliza que a marca pretende ocupar não apenas os gramados, mas também o centro das conversas sobre esporte e negócios no Brasil.
Confira a entrevista completa com Roberto Estefano na sequência.

O futebol segue como o principal vetor de visibilidade da marca. Como a Penalty enxerga a evolução do mercado do futebol brasileiro, dentro e fora de campo?

O futebol brasileiro está passando por uma transformação estrutural, com maior profissionalização dos clubes, competições mais organizadas e um ambiente de negócios mais robusto. Tudo isso cria oportunidades para marcas que conseguem dialogar com diferentes públicos, dos atletas às crianças.

Nossa atuação dentro do futebol é ampla: estamos presentes em competições de destaque, apoiamos categorias de base e o futebol feminino. Nossa tecnologia também evolui acompanhando a exigência técnica das competições. A cada temporada nossos produtos passam por melhorias de materiais, atendendo às necessidades dos atletas. Fora de campo, vemos um consumidor mais conectado, interessado em propósito e autenticidade. Por isso, fortalecemos nossa presença digital, ampliamos nossa narrativa de brasilidade e lançamos iniciativas que aproximam a marca das comunidades esportivas, em uma aproximação com a nova geração.

A inovação tem sido um diferencial competitivo no setor esportivo. Quais avanços tecnológicos e estratégicos a Cambuci tem priorizado para fortalecer as marcas Penalty e Stadium?

A inovação sempre foi parte do nosso DNA. Ela aparece tanto na engenharia dos materiais quanto no modo como nos conectamos com atletas, clubes e consumidores. Um exemplo concreto é o avanço contínuo na tecnologia da nossa linha de produtos, que vão de bolas à acessórios, passando por calçados e confecção. Nas bolas, por exemplo, desenvolvemos modelos reconhecidos internacionalmente, certificados por entidades como FIFA, FIVB e FIBA, e presentes em campeonatos como Paulistão, Copa do Nordeste e diversas competições nacionais e internacionais. Esses produtos refletem um processo industrial que evolui ano após ano, com foco em precisão, durabilidade e performance.

O futebol feminino vive um momento de expansão e maior profissionalização. Como a Penalty se posiciona nesse segmento e quais são as perspectivas de crescimento?

O futebol feminino entrou em um ciclo de evolução consistente, com calendários mais estruturados, transmissões ampliadas e maior investimento de clubes e instituições. A Penalty participa desse processo há tempos com presença em competições femininas, no futebol e no futsal, e com iniciativas que estimulam formação e visibilidade de atletas, como o ‘Em Busca de Uma Estrelas’, programa de base, reforçam nosso compromisso com a modalidade. Diante do avanço da profissionalização e do interesse crescente do público, continuamos a ver o futebol feminino como uma vertical estratégica de crescimento, capaz de expandir relevância cultural, ampliar portfólio e diversificar audiências, além de gerar impacto institucional positivo para a companhia.

A Penalty quer estar presente em cada etapa dessa evolução, incentivando o acesso, apoiando projetos sociais, desenvolvendo tecnologia e ampliando nossa conexão com as atletas e torcedoras.

Em um ambiente cada vez mais competitivo, com marcas globais disputando espaço, quais são os principais diferenciais da Penalty para manter relevância, escala e conexão com atletas e consumidores?

A Penalty reúne características que se tornaram diferenciais competitivos raros no cenário atual. Primeiro, a marca é reconhecida nacionalmente pela profundidade técnica construída ao longo de mais de 50 anos, com presença em 22 modalidades esportivas e certificações internacionais de entidades como FIFA, FIVB e FIBA. Somos brasileiros, nascemos dentro da cultura esportiva do país e crescemos entendendo a realidade de cada quadra, campo, rua e comunidade. Essa autenticidade aparece nos produtos, na comunicação e na forma como construímos relações há mais de cinco décadas.

O grande diferencial da marca passa por 90% da produção ser feita no Brasil, nas três fábricas que temos (duas na Bahia e uma na Paraíba), permitindo uma entrega em 15 dias, atendendo rapidamente os lojistas e o consumidor final. Outro ponto importante, que nos diferencia, é o fato de termos linha completa para futebol, society e futsal, permitindo que o lojista compre de bolas a acessórios da Penalty.

Já sob o ponto de vista técnico, oferecemos produtos com qualidade reconhecida internacionalmente e presença constante em competições oficiais, com relações estruturadas com federações estaduais, clubes e atletas de diversas categorias.