Obramax acelera expansão e anuncia plano de R$ 3,5 bilhões em investimentos no Brasil até 2028

Michael Reins, CEO da Obramax. (Foto: Divulgação)

Em meio a um cenário de expansão cautelosa entre grandes redes do varejo de construção, a Obramax aposta em um ciclo agressivo de crescimento no Brasil. A companhia anunciou um plano de R$ 3,5 bilhões em investimentos até 2028, com foco na ampliação da rede de lojas, infraestrutura e tecnologia, consolidando sua estratégia de ganho de escala no país.

O movimento ocorre após um desempenho expressivo em 2025. A empresa encerrou o ano com faturamento de R$ 2,6 bilhões, resultado que representa um crescimento de quase 60% em relação a 2024 e reforça a trajetória de expansão da companhia desde sua chegada ao Brasil. Com os números alcançados, a Obramax caminha para se consolidar como vice-líder entre os players do varejo de materiais de construção, posição inédita para uma operação com poucos anos de atuação no mercado nacional.

Mais do que o avanço da receita, a empresa também destaca a evolução do desempenho das unidades já existentes. Considerando apenas as 12 lojas em operação, o crescimento foi de 14,6%, sinalizando maior maturidade operacional das unidades. No mesmo período, a companhia alcançou 1,1% de market share, com ganho de 0,40 ponto percentual em relação ao ano anterior, em um mercado que cresceu apenas 0,1% em volume até outubro de 2025, segundo dados do IBGE.

“Não estamos apenas crescendo, estamos redistribuindo as cartas do setor. Encerramos 2025 com um desempenho robusto e consistente, ganhando quota de mercado em cada praça onde estamos presentes. Os resultados refletem a força do modelo de negócio da Obramax, o excelente desempenho operacional e, sobretudo, a confiança dos clientes na proposta de valor da empresa, que visa fortalecer o ecossistema da construção civil no Brasil”, afirma o CEO da Obramax, Michael Reins.

Planejamento

A estratégia de crescimento prevê uma expansão acelerada da rede. Do total anunciado, R$ 1,9 bilhão será destinado diretamente a infraestrutura, incluindo imóveis, equipamentos, máquinas e tecnologias. Outros R$ 1,6 bilhão serão investidos indiretamente em imóveis para lojas alugadas.

O plano contempla a abertura de oito a dez novas lojas por ano, além da criação de mais de 4 mil empregos diretos no país. Entre os destinos já previstos para novas unidades em 2026 estão Londrina (PR), Aricanduva (SP) e cidades da região Centro-Oeste, reforçando a estratégia da empresa de ampliar presença geográfica e fortalecer o relacionamento com profissionais da construção civil.

“Nossas metas de crescimento mantêm o foco no sortimento técnico a um preço extremamente competitivo e uma experiência de compra profissional e ágil. Esse movimento consolida uma trajetória de crescimento sustentável e nos prepara para capturar novas oportunidades no mercado brasileiro”, complementa o CEO.

Atualmente, a Obramax opera 12 lojas no Brasil — seis no Rio de Janeiro, quatro em São Paulo, uma em Minas Gerais e outra no Espírito Santo — garantindo presença em todos os estados da região Sudeste, considerada estratégica para o avanço da companhia. A empresa integra o Grupo Adeo, um dos maiores conglomerados globais do varejo de materiais de construção. Fundado em 1923 com a marca Leroy Merlin, o grupo está presente em 11 países, com mais de 1.200 lojas e cerca de 115 mil colaboradores, atendendo aproximadamente um milhão de clientes por dia em todo o mundo. Leia a entrevista completa com o CEO abaixo.

A Obramax encerrou 2025 com crescimento de quase 60% e faturamento de R$ 2,6 bilhões. Quais foram os principais pilares estratégicos que sustentaram esse salto em um mercado que cresceu apenas 0,1% em volume?

O crescimento robusto da Obramax foi sustentado por um conjunto de fatores, entre eles a expansão da empresa em 2025 com três novas lojas, principalmente as primeiras no Espírito Santo e em Minas Gerais, que marcaram a presença da companhia em todos os estados do Sudeste, além do ramp up das 5 lojas que abriram no ano anterior e do ótimo desempenho de crescimento para as nossas lojas mais maduras. O sortimento técnico profundo e abrangente garante que o profissional encontre tudo o que precisa para sua obra, com disponibilidade imediata e facilidade de compra. Além disso, somos implacáveis na busca pela melhor equação de custo-benefício, com uma política de preços extremamente competitivos que, combinada com a qualidade dos produtos, cria um diferencial de valor inegável.

O senhor afirmou que a empresa está “redistribuindo as cartas do setor”. O que diferencia, na prática, o modelo de negócio da Obramax em relação aos players tradicionais do varejo de materiais de construção?

Quando afirmo que estamos “redistribuindo as cartas do setor”, refiro-me à forma como a Obramax aborda o mercado de maneira fundamentalmente diferente dos players tradicionais. A principal distinção reside em nossa proposta de valor focada em fortalecer o ecossistema da construção civil no Brasil. Em vez de sermos apenas um varejista, nos posicionamos como um parceiro estratégico para os profissionais da construção e estamos abertos a todos; somos o primeiro atacarejo de materiais de construção no Brasil. Isso se materializa na prática por meio de três pilares: primeiro, um sortimento técnico profundo e abrangente, que atende às necessidades específicas de obras de pequeno e médio porte. Segundo ponto, uma política de preços extremamente competitivos que garante ao profissional acesso a produtos de qualidade com o melhor custo-benefício e com disponibilidade imediata. E terceiro, uma experiência de compra profissional e ágil, otimizada para a realidade do tempo do cliente, seja na loja física ou em nossos canais digitais. Essa combinação nos permite atender a demandas em volume e à agilidade que o mercado profissional exige, algo que os modelos tradicionais muitas vezes não conseguem oferecer com a mesma eficácia.

Considerando o crescimento de 14,6% nas 12 lojas já maduras, quais ganhos operacionais e de eficiência explicam essa performance nas unidades consolidadas?

O crescimento de 14,6% em nossas 9 lojas mais maduras é uma prova do excelente desempenho operacional e da solidez do nosso modelo de negócio. Esse resultado não se deve a um único fator, mas à compreensão aprofundada das necessidades de cada praça, à disponibilidade de produtos, à continuidade e consistência do oferecimento de serviços de alta qualidade, e à qualificação e ao engajamento de nossas equipes, que já conhecem a fundo a dinâmica da região e o perfil de nossos clientes profissionais. Tudo isso é crucial para oferecer um atendimento de excelência e, consequentemente, impulsionar as vendas e a fidelização. É a sinergia entre esses fatores que potencializa o retorno sobre o investimento em cada loja.

Em um momento em que parte dos concorrentes reduz a expansão e presença física, a Obramax anuncia um investimento de R$ 3,5 bilhões até 2028. Como a companhia avalia o cenário macroeconômico e quais fundamentos justificam esse novo ciclo de expansão?

Nossa decisão de investir R$ 3,5 bilhões até 2028, em um cenário onde alguns concorrentes optam por desacelerar, reflete uma avaliação estratégica e otimista sobre o potencial de longo prazo do mercado brasileiro e a resiliência do nosso modelo de negócio. Embora o cenário macroeconômico possa apresentar flutuações, nossa trajetória de crescimento exponencial e a conquista de market share em um mercado de baixo crescimento demonstram que existe uma demanda reprimida e um espaço significativo para um player com nossa proposta de valor. Além disso, acreditamos no potencial de crescimento da construção civil no Brasil, impulsionado por necessidades de habitação e renovação.

A abertura de 8 a 10 lojas por ano e a geração de mais de 4 mil empregos diretos indicam um movimento agressivo de capilaridade. Como a empresa escolhe as novas praças e quais regiões devem se tornar prioritárias nos próximos anos?

A estratégia de abrir de 8 a 10 lojas por ano é um pilar fundamental da nossa expansão e da busca por aprofundar a relação com os clientes profissionais da construção em todo o Brasil. A escolha das novas praças é um processo cuidadoso, baseado em uma análise aprofundada de dados demográficos, econômicos, do compromisso da administração local com o desenvolvimento econômico e social da região e da dinâmica da construção civil local, sempre buscando regiões com alto potencial de desenvolvimento e onde nosso modelo possa gerar o maior impacto. Para 2026, já temos confirmada a chegada a Londrina, no Paraná, e Aricanduva, em São Paulo, expandindo nossa presença em regiões estratégicas.

A Obramax integra o Grupo Adeo, terceiro maior varejista de materiais de construção do mundo. Como a experiência internacional do grupo contribui para inovação, eficiência logística e competitividade no mercado brasileiro?

A Obramax, sendo parte de um grupo global tão robusto, está inserida em uma visão de mercado e de tendências internacionais que fomentam nossa própria inovação e eficiência. Embora nosso modelo seja adaptado e construído para a realidade brasileira, a troca de experiências dentro da estrutura global é importante. Isso se traduz, por exemplo, na constante busca por melhores práticas em eficiência logística, otimizando a movimentação e a disponibilidade de produtos, e na aplicação de soluções tecnológicas que aprimoram a experiência de compra e a gestão de estoque. Essa base sólida nos permite ser ainda mais competitivos, entregando valor superior aos nossos clientes e reafirmando a força do nosso modelo de negócio no contexto do varejo de construção no Brasil.

Olhando para os próximos três a cinco anos, qual é a ambição da Obramax no Brasil? A empresa pretende liderar o setor e como enxerga a transformação do ecossistema da construção civil no país?

Nossa ambição para os próximos três a cinco anos é clara e grandiosa: queremos consolidar nossa posição como um player transformador no mercado brasileiro de materiais de construção. Nosso ciclo de investimento de R$ 3,5 bilhões até 2028 e a abertura de 8 a 10 lojas por ano no país são o motor para essa visão, que inclui uma expansão geográfica agressiva, mas estratégica. Enxergamos a transformação do ecossistema da construção civil no país através de uma maior profissionalização, digitalização e busca por eficiência. A Obramax pretende ser o principal catalisador dessa mudança, oferecendo não apenas produtos, mas soluções completas que otimizem o dia a dia dos profissionais. Queremos continuar a ser o parceiro que oferece o melhor sortimento técnico, com preço competitivo e a experiência de compra mais profissional e ágil. Nossa meta é não apenas crescer em volume, mas elevar o padrão de todo o setor, tornando a construção mais eficiente, acessível e sustentável para todos os envolvidos.