Marca própria da RD Saúde fatura R$ 1,6 bilhão e grupo projeta triplicar receita até 2030
Exclusiva das redes Raia e Drogasil, a Needs já é a segunda marca mais vendida do autosserviço farmacêutico e se tornou uma das principais apostas da companhia para ampliar margens e fidelizar clientes.
A marca própria Needs, da RD Saúde, já ocupa a segunda posição entre as marcas mais vendidas do autosserviço farmacêutico brasileiro. (Foto: Divulgação)
A marca própria Needs, da RD Saúde, alcançou faturamento de cerca de R$ 1,6 bilhão em 2025 e pode dobrar ou até triplicar de tamanho até 2030. Vendida exclusivamente nas redes Raia e Drogasil, a linha já ocupa a segunda posição entre as marcas mais vendidas do autosserviço farmacêutico brasileiro, atrás apenas da Pampers, da Procter & Gamble.
Em entrevista à Bloomberg Línea, Gustavo Milo, diretor de marcas próprias da RD Saúde, afirmou ter se surpreendido com a relevância alcançada pela marca dentro da operação da companhia.
“Me surpreendi com o tamanho da nossa marca própria, a importância que ela tem principalmente para o consumidor, a escala que ela tomou”, disse o executivo.
Criada em 2011, após a fusão entre Raia e Drogasil, a Needs disputa espaço nas gôndolas com marcas consolidadas como Neutrogena, Nivea, La Roche-Posay e Eucerin. Segundo Milo, a marca também supera, em vendas dentro da rede, empresas que ganharam notoriedade nos últimos anos nas redes sociais, como Principia, Creamy e Sallve.
A RD Saúde encerrou março de 2026 com 3.614 farmácias. Em 2025, a companhia registrou receita bruta de R$ 47,6 bilhões, alta de 13,9% em relação ao ano anterior. No primeiro trimestre de 2026, o faturamento alcançou R$ 12 bilhões, crescimento de 20,4% na comparação anual. Nesse contexto, a Needs já representa cerca de 5% da receita total da empresa.
A companhia avalia que ainda há amplo espaço para expansão das marcas próprias no Brasil. De acordo com dados citados pelo executivo, esses produtos representam aproximadamente 1% das vendas totais do varejo brasileiro, percentual muito inferior ao observado em mercados mais maduros, como Holanda, onde chegam a 60%, e República Tcheca, com 27%.
Além do crescimento em vendas, a marca também se destaca pela rentabilidade. Segundo dados divulgados pela RD Saúde e confirmados por Milo, a margem bruta da Needs fica entre 14 e 15 pontos percentuais acima das demais categorias comercializadas pela rede.
Outro diferencial está na velocidade de desenvolvimento. Enquanto fabricantes tradicionais costumam levar entre três e cinco anos para lançar novos produtos, a Needs consegue colocar novidades nas prateleiras em um prazo de oito a dez meses.
“Olhamos os fornecedores disponíveis e tentamos fazer com que eles nos ajudem a desenvolver esses produtos”, afirmou o executivo.
A estratégia consiste em identificar categorias ainda não atendidas pela marca e desenvolver soluções em parceria com fabricantes já instalados no mercado. Foi o caso da linha SOS Acne, lançada em 2025 para adolescentes e jovens adultos.
Outro motor de crescimento são as chamadas “cápsulas sazonais”, coleções de edição limitada desenvolvidas para períodos específicos do ano. Em 2026, a marca lançou as linhas “Summer Vibes”, inspirada no verão, e “Hype Glow”, durante o Carnaval. Mais recentemente, apresentou a coleção “Pão de Mel”, composta por nove produtos, entre hidratante corporal, sabonete líquido e body splash.
Segundo Milo, o desempenho da coleção superou as expectativas. “Esse tipo de cápsula gera um senso de urgência. Se eu não aproveitar isso agora, não aproveito mais. E você só encontra no nosso canal”, disse.
De acordo com o executivo, a linha Pão de Mel vendeu em apenas dez dias o volume que havia sido projetado para um mês inteiro.
A Needs também lidera as vendas da RD Saúde em categorias como proteção solar, primeiros socorros e cuidados com a pele. No ranking geral da indústria farmacêutica, incluindo medicamentos sujeitos a prescrição, a marca aparece na nona posição em faturamento, segundo dados citados por Milo.
Para os próximos 12 meses, a estratégia da companhia está concentrada em três frentes: ampliar a recomendação dos produtos pelas equipes das lojas, fortalecer a exposição da marca nos canais físicos e digitais e acelerar o ritmo de lançamentos.
“Uma das razões pela qual o cliente volta à nossa farmácia é porque ele encontra a nossa marca própria”, afirmou o executivo.
A empresa também prevê lançar entre três e quatro novas cápsulas sazonais no próximo ano, embora os temas ainda não tenham sido revelados.