Após faturar R$ 1 bilhão, CEO da The Natural One diz: “Pretendemos subir nosso faturamento em 30%”

Rafael Ivanisk, CEO da The Natural One. (Foto: Divulgação)

A The Natural One inicia um novo ciclo estratégico sob a liderança de seu CEO, Rafael Ivanisk, após alcançar faturamento de R$ 1 bilhão em 2025. A companhia promove a maior reformulação de branding e posicionamento de sua história, passando a adotar oficialmente o nome The Natural One nas embalagens, que também foram redesenhadas.

O movimento integra um plano de fortalecimento da empresa no mercado de bebidas naturais e será acompanhado por investimentos em marketing e trade marketing em 2026 duas vezes superiores aos realizados nos últimos anos.

O reposicionamento ocorre após um passo estratégico iniciado no fim de 2024, quando a empresa verticalizou a cadeia produtiva da laranja por meio da aquisição de 6 mil hectares de pomares no interior de São Paulo e de Minas Gerais. Com produção própria do principal insumo, a companhia ampliou o controle da cadeia e passou a garantir maior padronização do produto ao longo do ano, inclusive no período de entressafra.

A estratégia contribuiu para o desempenho financeiro da companhia, que atingiu faturamento de R$ 1 bilhão em 2025, mesmo em um cenário de mercado menos aquecido devido à alta das commodities, especialmente laranja, uva e maçã, que pressionou os preços da categoria de sucos 100% naturais.

Para 2026, a The Natural One projeta crescimento de 30% no faturamento e a ampliação da distribuição para mais de 100 mil pontos de venda. Atualmente, a marca está presente em cerca de 90 mil estabelecimentos e já atua em todos os estados do país. A empresa lidera o mercado brasileiro de sucos 100% naturais, com 24% de participação, e ocupa a segunda posição em faturamento no país considerando também as categorias de néctares e refrescos, segundo dados da Scantech.

“Essa iniciativa vai além do branding, visando traduzir de forma mais clara o nosso propósito de marca para os consumidores e mostrar a diferenciação real do nosso produto. Trazemos mais naturalidade ao rótulo e reforçamos que somos uma empresa de bebidas naturais de fato. É com essa nova plataforma de comunicação que pretendemos subir nosso faturamento em 30%, transformando as dificuldades dos últimos períodos em um momento positivo de mercado e consumo”, afirma Ivanisk.

Em 2026, o novo posicionamento será apresentado ao mercado por meio de campanhas e iniciativas de comunicação voltadas a reforçar a naturalidade dos produtos e a conexão com frutas e vegetais. O redesign da marca foi conduzido pela agência Rebu ao longo de um ano e meio, enquanto a comunicação passa a ser desenvolvida em parceria com a agência monkey-land, que iniciou os trabalhos no último trimestre de 2025.

No campo industrial, a companhia mantém operações em Jarinu, no interior de São Paulo, com tecnologia de envase asséptico de bebidas, processo que busca preservar as características naturais das frutas e garantir maior frescor sem aditivos artificiais. O modelo produtivo também contribui para ampliar o shelf life dos produtos.

A empresa também prevê novos aportes em inovação em 2026, com lançamentos voltados ao segmento de bebidas naturais e à demanda crescente por saudabilidade, incluindo produtos de baixas calorias e outras funcionalidades.

“A The Natural One se diferencia da maioria dos concorrentes por manter suas raízes naturais, sem se entregar a aditivos artificiais na formulação, como acontece mesmo com players dentro do universo que supostamente integram o universo dos sucos 100%. Não abrimos mão da naturalidade real, nem da veia empreendedora e inovadora que sempre existiram em nossa marca e que, agora, guiarão nossas ações para novas frentes – inclusive no segmento de baixas calorias e outras funcionalidades”, diz Ivanisk.

Fundada em 2014 por Ricardo Ermírio de Moraes, a The Natural One tem como sócios principais Edson Ignácio e o fundo Gávea. A empresa emprega atualmente mais de 350 funcionários diretos e 300 indiretos, com capacidade de produção de 200 milhões de litros por ano. A marca está presente em mais de 11 países, com distribuição no Brasil e em mercados como Canadá, Chile, México, Angola, China, Singapura, Malásia, Hong Kong, Indonésia e Filipinas.