Alta renda troca a capital pelo interior, e ticket médio dos imóveis já chega a R$ 20 milhões
Valor das transações supera em quase duas vezes a média registrada na cidade de São Paulo e reforça a migração da alta renda para condomínios fora da capital.
Luiz Coelho da Fonseca, co-CEO da Coelho da Fonseca Imobiliária. (Foto: Divulgação)
O mercado imobiliário de alto padrão do interior paulista vem registrando um avanço expressivo nos últimos anos. Levantamento da Coelho da Fonseca mostra que o ticket médio dos imóveis de luxo negociados no interior do estado atingiu R$ 20 milhões em 2025, praticamente o dobro dos R$ 10,93 milhões registrados na cidade de São Paulo.
Os dados consideram apenas propriedades avaliadas acima de R$ 5 milhões e reforçam uma mudança no comportamento dos compradores de alta renda. Mais do que a busca por uma segunda residência, o movimento reflete uma nova percepção sobre moradia, qualidade de vida e exclusividade.
“O conceito de luxo foi ressignificado. O comprador continua buscando excelência e boa localização, mas passou a valorizar mais os aspectos ligados ao bem-estar, ao tempo de qualidade e à privacidade. O estilo de vida tem ganhado cada vez mais força na decisão de compra”, afirma Luiz Coelho da Fonseca, co-CEO da Coelho da Fonseca Imobiliária.
O amadurecimento dos empreendimentos localizados fora dos grandes centros ajuda a explicar esse cenário. Condomínios de alto padrão passaram a oferecer infraestrutura semelhante à dos melhores projetos urbanos, reunindo esportes, wellness, gastronomia, segurança, serviços e áreas de convivência.
No interior paulista, alguns empreendimentos se consolidaram como referências desse novo mercado. Fazenda Boa Vista, em Porto Feliz, Quinta da Baroneza, em Bragança Paulista, e Haras Larissa, em Monte Mor, atraem compradores em busca de terrenos amplos, baixa densidade de ocupação e serviços integrados.
Além da qualidade de vida, esses mercados oferecem diferenciais difíceis de reproduzir nos bairros mais adensados das grandes capitais. Propriedades maiores, áreas verdes, infraestrutura completa e uma experiência residencial mais exclusiva passaram a ganhar peso na decisão de compra.
O setor também observa uma nova etapa desse movimento. Após a consolidação de destinos localizados a até 100 quilômetros da capital paulista, regiões situadas entre 100 e 200 quilômetros começam a ganhar espaço no radar dos compradores de alta renda.
Cidades como São Carlos, Ribeirão Preto e destinos da Serra da Mantiqueira já aparecem entre os mercados com maior potencial de crescimento. O avanço acompanha a expansão do segmento de luxo para além dos tradicionais polos imobiliários.
O aquecimento do interior também se reflete nos indicadores de valorização. Segundo o Índice FipeZAP, Campinas registrou alta residencial de 9,02% em 2025, acima da média nacional de 6,52%.
Com novos empreendimentos em desenvolvimento e a ampliação da demanda por imóveis de maior valor agregado, o interior paulista consolida sua posição como um dos principais destinos do mercado imobiliário de luxo no país.